格莱斯品牌总经理黎汝让：聚焦非遗文化树品牌形象，全面赋能增长提终端信心

年来，随着国人文化自信力的提升，“国潮”文化盛行，兼具品质“硬实力”和文化“软实力”的国货越来越受欢迎，购买国货成为一种骄傲。根据百度数据显示，近10年“国潮”的搜索热度上涨超500%，2021年国产品牌关注度是外国品牌的3倍。基于这一背景，各大品牌纷纷开始推出国潮系列产品，并进行一系列的经典文化营销。

格莱斯瓷砖作为传承经典文化瓷砖的优秀代表，一直聚焦非遗文化香云纱，让其成为了“国潮”当代元素中不可忽视的新焦点，让非遗文化传承以创新的形式进行跨界融合。

图/格莱斯品牌总经理黎汝让

近期，格莱斯又大动作频频，隆重推出了品牌新主张“文化装点家”，并发布了新的品牌形象广告片、在全国范围内启动5月招商月活动等等，为了更好的了解格莱斯的品牌新战略及招商成果，搜狐焦点家居对格莱斯瓷砖品牌总经理黎汝让进行了专访。

以下是采访实录：

【搜狐焦点家居】：在瓷砖行业，经销商渠道依旧是主流渠道，特别是疫情影响下，经销商群体经营压力倍增，格莱斯品牌总部是如何赋能经销商群体，携手大家共度难关？

【黎汝让】：在疫情常态化的今天，作为品牌总部首先要做的就是给经销商树立信心，总部要自己先行动起来，带动经销商们的积极性；其次是将线下工作线上化，在不能外出拓客的时期，我们就夯实基础，蓄势待发。从疫情的第一年开始，格莱斯瓷砖就积极行动，每周在线上定期开展专业的培训课程，让各地经销商能够在总部专业的指导下，更好的理解产品工艺、卖点等和各类销售技巧；并利用新媒体可视化技术，将总部展厅的产品进行360°实景拍摄录制，这样消费者不用到展厅，也能很好地感受到每一款产品的特色；另外总部也积极开拓小红书、抖音等新媒体渠道，手把手教经销商如何邀约客户、引爆等，积极引导经销商不断转型，变被动为主动出击。我们总部和经销商是携手并进的关系，我们总部愿意多做一步，这样我们离胜利会更近一步。而且针对不同阶段的经销商伙伴，格莱斯总部会给予不同的专业辅导，从新商培训、进阶级团队培训、金牌级运营思维等都有专门的一对一服务团队。

【搜狐焦点家居】：据了解，5月是格莱斯的招商月，而招商一直都是企业的一项重点工作，为了更好地完成招商目标，格莱斯对于新加入的经销商伙伴，有哪些优惠帮扶政策？

【黎汝让】：销售是企业的急先锋，对于每个品牌来说，招商工作应该都是重中之重。特别是因为受疫情反复的影响，零售市场不景气，各大品牌都集中力量去招商，格莱斯也不例外。从3月“决战180天，打赢网络攻坚战”活动到5月联合第三方开展为期33天的招商活动，格莱斯不断发力。此次格莱斯的招商范围涵盖了总代理、分销商、工程商、中心仓等多种合作模式，且优惠帮扶政策自然也是史无前例的。在集团全力支持下，品牌一方面加大了对网络区域市场的细分管理；另一方面针对此次活动给予更加特定优惠的招商政策，对于新的合作伙伴，将给与高额样板补贴，缴纳的保证金双倍增值、一对一扶持指导等招商政策。

【搜狐焦点家居】：伴随着瓷砖行业的发展成熟，市场竞争也是越发激烈，格莱斯瓷砖作为瓷砖优秀代表，可否分享下心得，自己是如何凭借差异化定位赢得市场？

【黎汝让】：格莱斯成立至今已经二十一年，成立的初衷是集团为了顺应市场需求开展的多品牌战略。但随着市场逐渐从卖方市场转向买方市场，消费者对瓷砖的个性化需求越来越明显，品牌也亟需找准定位，打造差异化的产品。正是基于消费者需求的变化，以及市场竞争不断升级，格莱斯瓷砖在2018年开辟文化突围的新赛道，开启了全面转型之路。

格莱斯瓷砖坚持以“传承经典文化的质感瓷砖”为品牌定位，利用其独创的专利技术《香云纱雅光釉瓷砖及其生产方式》，联合佛山非遗文化香云纱，开发了独具特色的产品香云纱瓷砖。4年来，我们不断地对香云纱瓷砖进行迭代升级，从最初的1.0到今年即将推出4.0，香云纱瓷砖也经历了从最初的复刻经典、到年轻色彩的加入、到融合共生，再到最终升华，不断迭代。而香云纱瓷砖作为格莱斯的IP产品，因其独特的文化属性，获得了许多消费者的喜爱，相信既有非遗文化底蕴，又具有当代设计美感的香云纱4.0一定会带给消费者耳目一新的感觉。

未来，格莱斯瓷砖将围绕非遗文化——香云纱，深入挖掘，不断创新，研发出更符合年轻消费群体喜好的香云纱瓷砖。并始终以产品原创的研发思维为切入点，将文化内涵融入产品，让更多家庭感受到非遗文化的魅力，让非遗文化得以传承与新生。

【搜狐焦点家居】：2022年转眼就5月了，目前格莱斯瓷砖取得了哪些成就？接下来的重点工作有哪些？

【黎汝让】：今年受疫情反复影响，各大展会及线下活动都延期举办，所以前几个月的重点工作很大一部分是总部赋能终端，在线上为终端进行全方位的指导。梳理去年优秀的经销商案例，打造成标杆案例，为更多经销商提供经营经验和方法论。另外在品牌层面，行业的各项荣誉评选格莱斯也积极参与，斩获得了多项行业荣誉奖项。在产品方面，我们推出了许多新品，比如当下流行的哑光产品、结晶釉产品、大规格色彩砖、素色产品等等，不断丰富产品矩阵，为下半年的冲刺提供强有力的保障基础。近日，我们还提出了“文化装点家”的新品牌主张，下半年将围绕这一新主张开展全方位的营销推广，在潭洲展上我们也将重磅推出新品，通过新品拉动经销商群体信心和品牌力的提升，同时也会加快招商节奏，争取早日实现品牌招商目标。