泸州新明珠岩板 | 从“卖岩板”到全岩空间定制

“用了新明珠岩板之后最大的改变，就是在全案运用上更有底气了。以前能给客户做的大多是电视墙、台面，新明珠的产品，质量有保证，而且规格、花色、厚度也很齐全，我可以很有信心地跟客户推荐我们的全案，从本来的10来方，做到上百方、甚至上千方。”

位于四川省泸州市西南商贸城10区4街主通道的泸州新明珠岩板岩生态1号店，占地500平方，拥有专属的加工厂及服务团队，涵盖岩板销售、设计定制、加工以及安装交付一条龙服务。

岩板的全案落地或者说“全岩定制”，自从“岩板热”以来，一直是行业炙手可热的应用输出模式。全案落地如此受欢迎的原因不仅因为能给经销商带来更大的客单值，更在于其有着很高的设计感，充分展现了岩板的跨界能力与材质魅力。

然而现实则是选择岩板全案落地的客户并不多，一来是很多终端的岩板经销商缺乏整合与服务能力，全案应用难以落地；二来则是缺少靠得住的岩板品牌，为全岩落地提供多样化且稳定的产品。

要扭转这样的局面，关键在于要找信得过的大品牌，同时要将全案落地的效果呈现出来，让消费者看得见、摸得着。

泸州经销商李总在定制家居板块经验丰富，也十分推崇岩板全案落地。在加盟新明珠岩板之后，李总在泸州当地建立起了500平方的岩生态1号店。与很多其他品牌的岩板终端店不同，泸州新明珠岩板1号店将全岩落地诠释得淋漓尽致：

在功能空间上，涵盖客厅、厨房、卫浴等常见板块，还有户外、茶室、卧室以及衣帽间等少见的岩板应用场景，颜值在线的新明珠岩板，配合具有高级感的家具软装与设计手法，让岩板空间的层次与质感更上一层楼。

而在具体的风格和产品应用上，在定制家居具有深厚从业经验的李总，则选择将同样的功能区用不同花色的岩板与材质进行演绎。为不同户型和风格的全案定制提供范例，真正做到了让岩板的全案落地“看得见、摸得着”。

· 不同风格与布局的厨房空间

客户可以直接将岩板空间复制到自己家里，或者根据自身喜好进行调整，精准满足从墙面到地面，从台面到饰面的全案定制需求。

单单是在这一点上，就已经和很多的岩板品牌拉开了差距。然而要顺利落地，新明珠岩板的产品依然必不可少，不仅因为有众多花色、厚度与规格可选，更在于可靠的产品质量为定制、加工及交付提供了稳定保证，保障了客户的使用体验。

· 新明珠岩板「超感系列」橱柜应用

岩板属于高客单值产品，如果只是一面简单的连纹背景墙，或者一张岩板桌的话，那么消费者不会有太多的顾虑，也不一定非要花费更多来选择更好的品牌。

不过要是到了一个空间的话，随着价格提高和施工流程复杂化，消费者也变得更为慎重。以一个厨房全案为例，从厨房区域的地面，到橱柜台面和橱柜门板饰面，包括内置于其中的各种家电管道，都需要经过缜密设计与细致加工方能把事情做好。

消费者凭什么相信你、选择你？不仅在于要有一个好的品牌背书，还在于业务能力与服务口碑。而在这一点上，泸州新明珠岩板1号店做到了极致。

从最开始的选材与设计，泸州新明珠岩板便设身处地去为客户考虑最合适的方案，尽全力去呈现客户理想中的岩板定制家居。在加工交付方面，更是做到了细致入微的程度——每一级踏步都要保持平整，每一个碰角都不能漏胶，乃至每一根缝隙都要精心打磨……

通过“极致服务”积累下来的客户口碑，不但为泸州新明珠岩板赢得了客户的赞誉，也带来了更多的订单，工程、别墅、家装……全案落地的渠道也因此越走越宽。

而更为重要的是，为“让岩板走进千家万户”这个美好愿景起到了良好的示范。