4大核心招数！这个品牌如何保持19年长盛不衰

近年来，随着市场环境日益严峻，倒下退出的陶瓷品牌不胜枚举。有行业人士提到，最近几年，大多数二三线瓷砖品牌销售规模普遍下滑明显，甚至大部分腰斩。

这种情况下，瓷砖品牌如何才能不断保持活力？对于成立至今已19年的惠万家而言，品牌打造和维护不单是一场旷日持久的战争，更是品牌与用户、产品与市场的深入交流。市场竞争进一步激烈的情况下，2021年，惠万家新增杭州、赣州、菏泽、鄂尔多斯等100多个新形象专卖店，实现终端网点的紧密布局。

惠万家是怎么做到的？从“贴心关爱”到“千挑万选”品牌理念焕新升级，从单一供应到用户需求的产品研发思维转变，这4大“核心”招数必不可少。

核心1

生产实力+“科技创新”

50+条线，年产能超2亿㎡

依托新明珠集团的强大背书，惠万家拥有广东佛山三水、肇庆禄步、江西高安及湖北浠水等四大智能化生产基地，共50多条自动化智能化生产线，年产能超2亿平米。

强大的集团生产实力，让惠万家具备个性化、规模化、专业化生产优势，为工程渠道的开拓提供服务保障。2021年惠万家积极抢占地区性工程市场，包括：深圳东关珺府项目、深圳前海前湾学校、萧山国泰保障房项目、郑州人才公寓金科苑、山东日照兴业地产项目、南阳牧原集团等，彰显品牌实力。

新明珠415.8米的工业“4.0能效标杆数智时代”岩板双层窑

行业首家中国建筑陶瓷绿色智能制造示范基地

另一方面，顺应智能数字化的发展，“产业革新”、“创新科技”贯穿惠万家整个品牌19年发展的核心路径。

从当代陶瓷研究院的创立，到成为行业首家中国建筑陶瓷绿色智能制造示范基地；从与中国电信深化合作全面推进5G智能工厂建设，到与航天云网签署战略合作协议打造行业级精品工程；从累计740多件专利授权及版权登记的获取，到被评为国家知识产权示范企业；绿色工厂、首个中国《陶瓷岩板》标准单位、415.8米超长双层窑炉等等各种举措，惠万家瓷砖真正做到以“绿色环保”为基石，以“创新科技”为研发利剑，提升品牌的核心竞争力，把握市场发展新趋势，从而实现品牌向产业链上游的升级。

当代陶瓷研究院

惠万家所属集团获批“国家知识产权示范企业”

核心2

纯色岩板、石墨烯发热瓷砖…

顺应用户需求，打造优质产品

“产品”是企业发展的核心。除产业的革新以外，惠万家始终严格保障产品高质量输出，严控挑选原材料，使产品质量保持长期稳定。产品创新方面，2021年，惠万家顺应用户需求，持续向市场推出创新性产品，包括：2021莫奈IN象系列、石墨烯发热瓷砖等。

以2021莫奈IN象系列-2600×800(mm)纯色岩板系列为例，该系列采用高饱和度色彩，突破传统产品带来的审美疲劳，开创了家居护墙板全案解决方案。

2021莫奈IN象系列-2600x800mm纯色岩板系列

惠万家知暖石墨烯发热瓷砖则实现石墨烯新型材料与瓷砖结合，具有安全节能、使用寿命长、运行费用低等产品优势，既迭代传统室内取暖方式，真正提升用户的家居体验感，也为经销商开创新的利润增长点。

惠万家知暖石墨烯发热瓷砖

惠万家在保障产品高品质输出，同时致力对产品功能属性深入研发，把瓷砖这一品类做深做透，以产品直接触达消费者，实现品牌认知度的提升，持续驱动品牌向前发展。

核心3

IP形象+短视频+“严选节”

打造家居营销新“玩法”

瞄准Z时代消费者，惠万家在品牌营销方面也推出多种“玩法”。首先是品牌形象的打造。2021年伊始，惠万家提出全新的品牌slogan——“千挑万选 惠泽万家”，并通过拟人品牌形象IP“阿泽”、系列短视频、“造节”等创意内容，与年轻消费者产生“同频共震”。

惠万家形象IP阿泽

在拟人IP的打造上，惠万家摒弃了以往品牌“高高在上”的说教式宣传，而是通过平易近人的“阿泽”形象，将品牌想要传达的理念融入其中：他挑剔的眼光，对家人无微不至的关怀和“暖男”标签，正是惠万家所要传达的情感与态度。

同时，为更好的凸显“阿泽”人格魅力，缩短品牌与消费者之间的距离感，惠万家更是以“阿泽”为源点，打造《十二星座暖男图鉴》系列短视频，以定制化和生活化的主题内容，让不同的消费者和观众都能找到共鸣点，成功“破圈”。

十二星座暖男图鉴系列视频海报

除此以外，惠万家联合网易家居共同打造“915严选节”，从线上的创意互动，到线下的贴心服务，惠万家以多元化的形式，真正做到“为爱严选”，提升品牌在消费者中间的记忆度与好感度。

惠万家认为，Z时代的消费者并非不喜欢广告，而是不喜欢没有任何创意且冷冰的营销推广。深刻洞察年轻人的喜好与需求，惠万家在提供优质产品和贴心服务的同时，通过内容将品牌所倡导的“千挑万选 惠泽万家”理念渗透到各圈层中，真正满足消费者的个性需求，打造有“温度”的家。

核心4

推出全新门店设计标准

全方位终端运营培训

经销渠道作为陶瓷行业目前最重要的销售渠道，近年来受市场冲击影响巨大。2021年，惠万家新增100多个终端形象门店，得益于其在终端门店运营方面的系列扶持措施。

首先是建店标准方面，在场景化、年轻化，注重沉浸式体验的消费时代，惠万家洞察消费需求，推出全新门店设计标准SI。新门店标准化体系让产品更生动、更有吸引力，通过空间环境对多种感官的影响，刺激人们的消费欲望，进而不断推动用户进行有效消费。

同时，总部有专业的终端运营培训指导团队，培训内容包括加盟商盈利能力的打造、渠道管理、人员管理、库存管理、财务管理等相关内容。从加盟商发展的角度，打造高素质的加盟商团队，协助其共同提高，同步发展。

无论是产业布局的变化与革新，或是打破常规的品牌传播，都从另一个侧面彰显惠万家的成功并非一蹴而就，而是终坚持围绕用户需求，以高新科技与创新产品为抓手，通过一步又一步的智造转型，实现品牌的高质量、高附加值及高市场占有率。