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“人无我有,人有我优”——记广东金刚新材料有限公司副总裁王京平

发表时间:2020-01-06 19:01

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中国建陶行业历经数十年风云变幻,蓝海不再,进入激烈的洗牌整合阶段,建陶产量进一步下滑,企业规模化程度和集中度不断提升。受此影响,用于建陶辊道窑的陶瓷辊棒需求有所萎缩,生产陶瓷辊棒的企业也面临前所未有的挑战。


但有这样一家企业,在低迷的市场环境下,实现了2019年整体销售额的不降反增,它就是佛山金刚企业集团。到底是什么驱动着金刚的前进?对此,金刚企业集团副总裁、营销事业部总经理王京平有话说。


2016年,王京平来到金刚,主要从事产品的营销推广工作。谈及对金刚的第一印象,王京平说历史悠久,企业文化深厚,从1958年成立到现在已经有60多年的历史了。60多年的风风雨雨让金刚愈发强大,在建陶行业特别是在配件、新材料领域有其他同行难以比拟的研发优势和生产管理体系。此外,金刚的团队非常善于市场开拓,无论是经历市场的高峰还是低谷,团队都能以饱满的姿态继续前行。


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重技术强研发,应对成本竞争


近年来,市场相比于以前有了很大变化,国内供给侧结构性改革持续推进,“煤改气”和环保督查力度继续加大,建筑陶瓷行业正由粗放型、数量型向成熟化、规范化、绿色、环保、智能的高质量发展阶段迈进。建筑陶瓷企业环保成本加大,加之生产材料成本攀升,利润空间进一步挤压,整个行业面临愈发激烈的竞争。


针对市场的剧变,王京平说金刚从以下几方面进行了优化升级:第一,在技术研发方面,今年比往年加大了投入。生产要素的上涨,使得企业也就是我们的客户越来越关心和苛求成本,这样就导致我们金刚和同行陷进成本价格竞争。为了面对这种竞争,我们今年走的是技术营销的路子,陆续开发一些高端价值产品,这些产品体现金刚在整个辊棒行业的技术领先。


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金刚这几年力争把技术研发做到“人无我有,人有我优”,以质量为本,技术开发为主,打造产品核心竞争力,在市场上永远保持领先地位,让客户安心使用金刚的产品。在刚过去的11月3日,顺成陶瓷集团“岩板智能生产线点火仪式”成功举行,其中的科鑫窑炉就用到了金刚规格为DF96—65、GF—60的辊棒。GF超高温辊棒系列一直以高温强度高、高温负荷大,抗蠕动性强,韧性好致,密度高;DF高温辊棒系列以室温弹性模量大,抗高温蠕变性能强,抗弯曲、断裂,致密度好深受客户喜爱。


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严管理随流程,工作有条不紊


第二,在生产管理方面有所创新,目前公司成立几大事业部,产品制造事业部、营销事业部、国际事业部。打造几大事业部,实现上下游联通,促使各部门把自己的工作做细做好。强化内部管理流程方面,严格区分各部的责任,让各部门按照流程有序工作。拿我们营销事业部来讲,我们内部就有五大流程:订单管理流程、客户开发管理流程、新产品/新技术应用管理流程、客户服务、技术支持管理流程、风险管理流程。通过这五大流程,规范事业部的日常工作。部门间实行独立核算,加强整个公司整体资源的有效发挥,实现生产效益最大化。严格生产管理之后,整个公司的生产管理水平上升到了更高层次。


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瞄市场拓领域,顺应未来发展


建陶行业正在经历着前所未见的“寒冬”,但危难之中孕育着机会,引用作家狄更斯的一句话:“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代”。对于有的人来说,这是最坏的时代,因为一切都变得开放、公开,抱残守旧的人将寸步难行。


对于有的人来说,这是最好的时代,因为一切尺度都变成了价值尺度,创新者会如鱼得水,创造者将大行其道。陶瓷行业一切在洗牌,适者生存、优胜劣汰!


对于金刚未来的发展,王京平信心满满,他说金刚未来会围绕建陶一线品牌做足工作,精准识别客户需求,摸准客户痛点。金刚的产品系列化非常丰富,我们常讲的一句话是“总有一款适合你”,任何客户都不会拒绝能带来效益的产品。第二,金刚也会有一些新产业布局,会瞄准建陶行业以外的市场,防范单一靠建陶带来的风险。辊棒一直是金刚的主打产品,但在未来金刚会在球石、原料制作、环保材料及装备、新材料板块等等继续发力,特别是新材料板块,金刚的磁性材料应用主要应用于通讯、高端电源、新能源汽车等,瞄准中高端市场。泡沫陶瓷的市场潜力巨大,金刚在生产销售泡沫陶瓷已有十余年的历史,以前主要是以汽车制造为主,我们今年应用扩展到石油化工、风电等。


总体来说,金刚这几年的发展除了靠管理层的高瞻远瞩外,还有一千多员工的不懈努力,金刚总是在发展中解决问题,金刚的明天会更好!


转型升级抱团发展  佛山大建材欢迎您


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