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金牌亚洲谭天谦:新国货,从“廉价”变身“极具性价比”

发表时间:2019-09-07 23:03
金牌亚洲始于2004年,凭借“喷墨瓷砖”奠定了其江湖地位。
2017年践行陶瓷生产从"制造"到"智造"的变革,打造680米融合国内外前沿科技智能绿色大岩板生产线,实现1.6m×3.2m大岩板量产,目前已成为国内为数不多可生产陶瓷大岩板的企业。
紧接着,在产品结构不断丰富的同时,金牌亚洲还建立了大岩板深加工线,拓宽瓷砖的运用领域,如上墙下地、门板、桌面、橱柜门、台面等。
目前其生产基地位于佛山市三水区白坭,是行业为数不多工厂还能留在“本土”的企业之一,3万平方米营销总部坐落于陶瓷之都佛山禅城。
金牌亚洲创立至今15年,一直有志于让中国陶瓷立于世界陶瓷强国之林。为了进一步了解他们对“国货精品”的解读,华夏陶瓷网“国货精品”采访小组特别走访了金牌亚洲磁砖常务副总兼品牌运营中心经理谭天谦。
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▲金牌亚洲磁砖常务副总兼品牌运营中心经理谭天谦

1、有没有了解过“新国货”这个话题?

谭天谦:前段时间有人穿着李宁的鞋子去表演,然后鞋子火了,百雀羚的长图情怀营销也做得蛮好……所以,“国货”或者说“Made in China”这个词,已经逐渐从廉价变成一个“极具性价比”的路线去走,我觉得这样是蛮好的。

因为如果没有这些中国品牌,以及一些带有流量和知名度品牌的崛起,那么现在估计还是那些进口品牌在发光发热。

举个例子,苹果新一代的手机还没发售,但听说价格要降。这一结果是谁导致的呢?肯定是我们VIVO、OPPO、华为的崛起,如果没有这些品牌,苹果肯定不会做这种让步。

所以,我对“国货”还有很多期待,希望未来还会给我们更多惊喜。

2、您个人怎么理解“国货精品”这个词?

谭天谦:首先,我认为国货一定是称之为“民族品牌”的东西,在某个领域肯定是代表着中国的一些领军品牌。比如运动用品里的李宁,健力宝,百雀羚等等。

其次,新的东西一定会有一些跨界融合的东西出来,比如做化妆品的跳去做娱乐,做娱乐的跳来做制造业,各种转换的形式去做。甚至很多品牌会请一些设计大师去设计产品,然后创造一些新的话题出来,也就是通过IP去带货。

但是品质,或者说原来固有的一些民族情怀、文化是基础,是根本。如果没有这些东西就不是我们所说的“国货”。

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3、这种潮流是基于什么样的环境下产生的?

谭天谦:基于人们对美好生活的追求,基于中国现在已经有70%的人脱离了贫困。当人们已经实现温饱的需求后,自然有选择性地追求更好的生活,更好的产品品牌。

比如以前我用得起扫把,现在买得起小狗的吸尘器,再过段时间口袋还有盈余,就开始用戴森的,再过段时间我可能直接请人回来。中国仅仅几十年发展到这个阶段,是非常不容易的。所以说,“人们对美好生活的追求”这个观点很符合当下,特别影响最大的就是90、00后。

4、新时代下对“国货精品”的要求是什么样的?

谭天谦:符合当下文化的流行趋势,就是不断地踩热点,直到踩中为止。

其实不管是百雀羚还是李宁,他们也一直在踩这些热点,在无数的热点中终于踩中了一个。就像马应龙痔疮膏,它还是那个熟悉的配方,只是开始走营销路线,开始出口红了,999皮炎平也做口红了……这种给人不可能的感觉,是不是个话题?

当然,产品始终是基础,是本质。就拿大宝来说,他本来的产品品质不差,人们对他们产品的性能已经有一定的认可,只不过这个东西永远卖得很便宜。一个欧莱雅卖50块,但一个大宝只要10块钱,而消费者已经接受了这样的价格差距。

事实上,他们的性能基本一样,甚至说大宝性能可能更好,但是品牌的影响力没有欧莱雅高。

那我们为什么现在能够看到各种国货的价格在涨起来,就是因为它的品牌附加值在涨起来了,而不是它的性能涨起来了,因为产品性能是他们一直所标榜的东西。

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5、陶瓷行业如何做到“品牌化”?

谭天谦:一直以来,我们陶瓷行业最痛苦的一个东西就是:标志永远在背面,铺上去后谁也不知道是什么品牌。而且第二个问题是,当没有装修需求的时候,我就不会用到瓷砖。所以,瓷砖比快销品难的就是“记忆点”。

快销品可以通过各种的方式加深印象,但是瓷砖不一样。所以为什么金牌要在大岩板这个领域花这么多的心血成本,因为单凭瓷砖并不足以撼动整个建材领域,我们更加想做的就是泛家居体系。

我们现在看欧派、索菲亚,他们为什么能够不断地引入资本,去各大机场、高铁投放广告,因为它是一个家居,影响面更宽泛,影响更多人对家居的重视。

所以,当我们下定决心去做大岩板的时候,我们也开始考虑很多东西,大岩板在国外是怎么去应用的?是不是可以当做一张茶几、桌子、饰面板,代替其他的石材等,而且在价格、质量、美观度方面,瓷砖能不能比这些材料呈现出更大的优势?

举个例子,我们开始帮很多客户去定制橱柜,橱柜的面板有几种选择性,比如金属、人造石、大理石。大岩板的可应用性在于可以和墙地融为一体,设计起来更容易。第二个是大岩板优异的性能让它可以实现随意切割。

所以,未来2-3年,我们会以“大家居”的形象,把金牌做重新的定位,这样才会有品牌的影响力。未来5年,瓷砖市场应该不会出现占比超过10%的寡头,所以我们需要开始考虑的事情是,让金牌以有一定品牌属性和影响力的形象立足行业。

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6、您刚刚提到的“记忆点”,瓷砖这种属性的产品,如何能够像快销品一样在消费者心中产生记忆点?怎么去有效链接消费者?

谭天谦:我个人认为,陶瓷行业一定离不开一个渠道,就是终端的专卖店。只有他们才能够真正影响到他们所在的城市、所在的渠道。目前为止,我们还没有一个更好的方法或者说模式跳过经销商去做更多的引导。

因为经销商对接客户,服务客户,做口碑,只有他们服务好客户,才会有可能介绍下一个客户去认识到这个品牌。他们更加知道,哪些地方应该投广告,哪些地方应该怎么做。他们在终端做得越好,品牌在终端的占有率和影响力才会越高。

从厂家来说也需要做大规模引导,比如我们去年在央视花大量的费用,做了可覆盖性的大范围广告,也是为了让工程商、经销商、消费者有更多的信心。

所以,只要销售模式还没有更改的情况下,命脉还是在终端。

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7、金牌亚洲目前哪款产品更符合“国货精品”的形象?

谭天谦:我们的大岩板,可以几乎满足中国风、匠心产品、健康安全这几大要素。

比如中国风方面,我们有水墨纹理的产品;而在匠心产品的打造上,相信金牌在业界的口碑是毋庸置疑的,北京奥运会时期,金牌亚洲磁砖向国奥村提供工程用砖9万多平方米。另外,我们作为最早生产岩板的企业之一,针对核心产品大岩板的铺贴,也在和行业一起建立相应的标准。

再者,我们是业内少数被评为“广东省绿色环保工厂”的企业之一,这个证在行业里不超过十家,而且工厂就是在佛山。


编前语

很长一段时间,中国年轻一代的消费者以用洋品牌为荣。究其原因,是因为洋品牌够时尚、有个性、品质好,用起来有面子。


而最近两年,80、90后年轻人引以为豪的则是买新国货、用新国货、晒新国货。国货为何崛起?因为现在的本土品牌能够真正研究、设计和生产出新一代消费者喜欢的、好看的,具有中国传统文化元素与现代潮流相结合的“国货精品”。


什么是“国货精品”?


我们认为是“中国文化底蕴+现代潮流+原创设计+高颜值+高品质+健康环保”的匠心产品。


国潮正当时,经过一个多月的筹备,华夏陶瓷网从今天开始推出“国货精品”专访栏目,以配合我们从本月初已经启动的“献礼建国70周年•建筑陶瓷`国货精品'大型推广行动”。


本栏目旨在通过采访,挖掘出真正能代表瓷砖行业的精品国货,从而让更多的经销商来代理经销新国货,让更多的新国货走出国门,让更多的国人真正了解和用上瓷砖行业中的国货精品。


如果您自认为自己是在做“瓷砖中的国货精品”,诚请马上联系我们,一起加入这次大型推广行动。


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