昊博磁砖张正国:矢志聚焦“现代美学”战略
发表时间:2018-10-19 20:50

   众所周知,每一个时代,都有着不同的符号,因此才有了唐诗、宋词、明清小说的时代艺术最强音,也有了“环肥燕瘦”的时代审美差异,正因为有了这些不同的艺术追求和不同的审美观点,才有了精神文明的发展和社会的进步。


昊博品牌总经理张正国.jpg


   瓷砖产品,作为 “衣食住行”中,“住字诀”的重要主角,就一直随着时代的发展在不断的进步,从最早的泥瓦砖到现代琳琅满目的各式瓷质烧制砖,凝聚了一代又一代匠人的心血,也衍生出各式各样的工艺和品类,涌现出五花八门的产品和品牌理念。


昊博磁砖展厅.png


  其中不泛有高端瓷砖的领导品牌、让世界爱上的中国陶瓷、年轻化的现代轻奢主义等口号型的企业定位;还有欧美田园风、大理石瓷砖、大板瓷抛砖、现代素色转、柔光砖等产品功能型的企业定位,他们大多是在表达一种概念、风格、或者是价格定位,从这些品牌口号上讲,他们都没有将品牌内涵、消费诉求讲清楚,因此,我们要深入的思考,做瓷砖,究竟应该做什么,应该植入怎样的基因,才能更广泛的打动当下以90后为主体的消费者的心?


昊博此战专厅一景.jpg


   近日,博德企业昊博品牌事业部营销总经理张正国在接受笔者在采访时,提出了以上问题,引起了瓷砖行业终端零售商的广泛关注,许多零售商老板表示,做瓷砖销售这么多年,更换过许多推广主题和广告口号,别说消费者感到含糊,连自己都讲不清楚什么样的产品和理念才符合消费者的基本诉求。


   对此,笔者对张正国先生进行了专访。


以“现代美学”满足消费者的核心诉求


   记者:昊博磁砖为什么会提出现代美学新典范这个口号?


   张正国:《道德经》说:道生一,一生二,二生三,三生万物。人法地,地法天,天法道,道法自然。


   一语道出了世间万物皆有源的自然规律,任何事物最终都要回归,从这个角度去看建陶行业,形形色色的概念和产品最终也要回归,消费者的核心诉求不应该被含糊,不管你做什么瓷砖,往哪个方向努力,最终都不能脱离“美学”两个字,因此,昊博磁砖,从现在开始,提出“现代美学新典范”的品牌战略,聚焦一切可以聚焦的资源,从产品研发选型、空间设计应用、终端整合呈现三个维度上,实现以“现代美学”作为标准的品牌理念。


   定义“现代美学”,昊博磁砖是具有先天基因的,首先,昊博磁砖是博德企业的价值品牌,而博德企业优良的产品品质和上乘的风格表现,业内是有目共睹的;其次,为了在“美学”的角度上实现更高的造诣,昊博瓷砖还进口欧洲原装的一些高层次产品作为补充;再者,昊博品牌,一直以自主品牌出口国外,比内销的规模还要大,昊博的产品本身,在“美学”的造诣上讲,已经不亚于欧洲品牌,如今更是以中外的优秀产品相结合所以,提出“现在美学新典范”我们有足够的底气。


得“90后”者得市场,得“00后”者赢未来


   记者:现在的终端消费市场在发生变化,跟不上形势的经销商很多都被淘汰了,对此,你怎么看,昊博又是如何对待经销商的?


   张正国:1990-2010这20年间,我们的消费主体是60后和70后,他们成长在物质相对匮乏的年代,奋斗在经济大发展时代,积累了较高的财富值,具有很强的消费力,但他们对精神层面的追求则较为单纯,思想保守、消费谨慎、从众心强、品牌追求度高,因此在这个时代,给予了市场上的先驱品牌很大的发展机遇,但是,现在我们已经在消化80后、迎来90后、布局OO后,他们的消费特点和60后、70后大不相同,尤其是90后和00后,他们成长在物质生活高度发达的年代,具有超前的消费观念、愿意为喜欢的产品承担高溢价、品牌忠诚度低、个性挑剔而不从众、追求故事与情怀、行为相对惰性,面对这一个消费群体,我们必须重新审视自己,重新进行产品塑造与销售服务的全面升级。


   针对当下的市场形势,我们提出:得“90后”者得市场,得“00后”者赢未来,新生代的出现,将会推动行业的重新构思,涌现出一些异军突起的企业,就好像手机行业,在智能大化转型的时代,很多重量级、世界性的品牌却淡出市场,被大趋势所淘汰,瓷砖行业经过近20年的高速发展,形成了很多传统的思想观念,很多品牌在消费者心中也形成了特定的风格认知,这些品牌在面对新生代的到来时,将会遇到较大的阻力,这就是当下一些瓷砖零售门店人流量越来越少的原因之一。


   昊博磁砖,作为一个针对新生代消费群体的年轻化品牌,是博德企业的价值品牌,内在基因比较干净,产品的定位、品质、风格、销售业绩,在行业中有目共睹,提出“现代美学”的品牌诉求,是对品牌基因、产品特点的提炼,不是品牌包装、更不是高喊品牌口号。


“现代美学”是厂商共同的发展机会


记者:如何看待未来的发展趋势?


   张正国:“90后”的消费力相对下降,但要求却水涨船高,属于典型的“便宜也要好货”的思维,昊博未来的产品开发,一定是迎合新生代的价值和风格取向,同时又不放弃老一代消费群体,故此提出以“现在美学” 的理念的品牌发展目标,爱美之心,人皆有之,不管男女老少还是古今中外,概莫能外,我们要通过一批有内涵、有个性、有故事的产品,在消费者心中形成一种心智:昊博瓷砖主打产品的花式艺术和搭配效果,是艺术美学和人文美学的代表性品牌。


   当下的瓷砖市场,受60后、70后消费群体的影响,虽然成就了一大批重量级的品牌和卖场,但也沉淀出相对传统、中庸、老调的风格特征,这样的产品或品牌,在面对90后的到来时,将难以调转船头、重新塑造新的品牌形象,越大的品牌、终端门店数量越多的品牌越是这样,所以,当下的瓷砖市场,既是一个坏时代,也是一个好时代,关键看谁去面对,如何面对。


   记者:昊博提出“现代美学”的品牌诉求,是否担心消费者对产品质量的顾虑?


   张正国:一直以来,我国陶瓷的产品质量,在世界上都处于领先地位,现在中国是全球最大的建陶产品生产国,陶瓷产业已经具备了完善的产业链和技术保障,在产品的综合品质上,已经无需担忧、甚至领先国外,中国瓷砖的“产品时代”已经过去,但从美学的角度上看,意大利,西班牙等欧洲国家的美学设计与搭配应用则领先于我国,这是未来国产瓷砖要突破的关键点,而昊博品牌则因博德企业的良好基因,尤其是每年以自有品牌和原创产品直接出口国外发达国家的事实,更加体现出昊博产品在“美学”方面的造诣,已经接近欧洲的优秀产品,昊博提出以“现代美学”为诉求的品牌战略,是实至名归的。


   关于“现代美学”,我在瓷砖行业搜索个遍,并未见有先导者,我们要感谢市场给我们这个机会,让我们以“现代美学”作为消费者的“心智”,我们希望通过产品的自我代言、终端的整合呈现,加上相关媒体的辅助推广,塑造出“买瓷砖,重美学”,“美学瓷砖选昊博”的“品牌心智”


昊博目标,“现代美学新典范”


  记者:昊博磁砖未来的品牌发展是如何规划的?


   张正国:借助2018年佛山秋季陶瓷博览会召开的契机,昊博磁砖正式发布品牌新战略,以“现代美学新典范”,来定义昊博的产品和未来的品牌发展目标,昊博将在产品设计、空间应用、媒体推广、终端呈现四个维度上聚力前行,成为“现代美学”的典范品牌,将自身的潜在基因,深度提炼并充分表达,成为推动终端客户引流、终端销售提速的重要利器,最终形成良好的品牌口碑,形成突出的“消费心智”,帮助全国的零售商家,应对新时代的到来,应对“90后”的市场争夺,并着手于“00后”的美学研发,为赢得更长远的未来、为瓷砖行业的进一步发展,起到积极的推动和引导作用。


   另外,“昊博现代美学瓷尚馆”部分元素,已经在中国陶瓷产业总部基地,昊博磁砖总部展厅三楼隆重呈现,深入了解“现代美学”新理念,以及未来的市场发展形势,可亲临昊博磁砖垂询,也可以于10月19日下午14:00,参加“缘定昊博、共赢新生代,暨新形势下门店零售业绩提升”讲堂,与我们共同领略新的产品思路和市场策略。  

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